我們不生產水，我們只是大自然的搬運工

提起這句廣告詞，想必大家都不陌生，《我想網》認為這句廣告語才是農夫山泉成功的秘訣之所在，給人們第一印象就是天然、純凈、安全，因此一戰成名，成為連續8年飲用水市場第一的行業龍頭。

從木匠到中國首富，一個“搬水”的鐘睒睒是如何煉成的？

2022胡潤百富榜發布顯示：鐘睒睒以4550億元再度成為國內首富，他就是農夫山泉、養生堂的創始人，先后創立了龜鱉丸、朵而、清嘴、成長快樂等品牌，打造出農夫果園、尖叫等飲料品牌。

鐘睒睒（shǎn），1954年出生于浙江諸暨一個知識分子家庭，當時家里一貧如洗，小學5年級輟學，后被送去學泥瓦匠，再后來又學木匠，直到1977年高考恢復，鐘睒睒宣布要與妹妹一起參加高考，堅持考了兩年，但每次都與分數線差了20幾分。

沒辦法，最后隨著家中長輩進入浙江廣電系統工作，隨后，又輾轉文聯、《江南》等工作，鐘睒睒在《浙江日報》當了五年記者，這也是其開拓眼界、積累資源的第一站！

1988年初，鐘睒睒決定創業，從《浙江日報》辭職奔向海南，開始了自己作為商人的歷程。最開始鐘睒睒做過一些種蘑菇之類的創業項目均以失敗告終，直到1991年，鐘睒睒借著在浙江做記者結識的人脈，成為娃哈哈在海南和廣西的總代理，就此開始了掘金之路。

1996年9月，鐘睒睒創辦浙江千島湖飲用水，即后來農夫山泉的前身。在2001年6月改成農夫山泉股份有限公司。

之后，丁磊創立了網易，馬化騰創立了騰訊，馬云創立了阿里巴巴，李彥宏創立了百度...

鐘睒睒知道，靠砸錢和水源超越康師傅、娃哈哈簡直難如登天，農夫山泉必須另辟蹊徑，于是鐘睒睒拋棄了傳統明星代言的硬廣，取而代之的是拿情懷來做軟廣，于是“我們不生產水，我們只做大自然的搬運工”的廣告語誕生了，據說此廣告語一出就爭論不斷，也正因此，農夫山泉的品牌正式推出。

由此可見，一句廣告語多么重要，就像高端牛奶品牌特侖蘇一樣：不是所有牛奶都叫特侖蘇。

當然，鐘睒睒能成為首富，主要是因為他的“左膀右臂”，俗稱左手農夫，右手生物，如今的萬泰生物作為國內疫苗龍頭，憑借“二價HPV疫苗”已成為鐘睒睒的第二棵“搖錢樹”，更多“生物”資料可自行查找，這里不一一介紹了。

鐘睒睒告訴我們一個多年積累的經驗：

一個小企業要發展壯大，所經營的種類必須具有唯一性，而且必須是暴利的，因為沒有規模效應來供你慢慢積累。傳統企業不能在快車道上跟人家比拼，我們要在慢車道拼自己的個性、獨特性。

我們不用數據做決策。當你看到數據的時候已經是過去時了，你永遠追不上。如果用數據做決策，最多只是一個二流企業、二流的投放，一定要有超前的意識。

也不要過于迷戀互聯網，互聯網是時代的產物，是這個時代的寵兒，也有可能是下一個時代的棄兒，與原始社會山頂洞人使用的石器其實沒有兩樣。

我從做水的第一天開始，就吃虧到現在，如果你要走一條人家沒有走過的路，你就不可能不受委屈，或者不吃虧。

文人打扮、火爆性格，或許也是鐘睒睒成功的秘訣之一